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Greenwash- das schwarze Schaaf der CSR Maßnahmen

20 Feb
greenwash

greenwash

In dem folgenden Artikel möchte ich meinen Beitrag zur ausufernden CSR- Diskussion in diesem Blog leisten und ein Beispiel für eine Verbrauchertäuschung unter einem „grünen Mantel“ geben. Weiterlesen

Cross-selling und die Dotcom- Blase

15 Feb
new economy blase

new economy blase

Liebe Leser, in diesem Artikel möchte ich euch inspiriert von Dannys Post über zukunftsträchtige Internetfirmen und den Diskussionen der Lehrveranstaltungen, die Gefahr von Cross- selling Potenzialen bei der Unternehmensbewertung und den daraus resultierenden Druck auf die Economy Blase näherbringen und zur Diskussion anregen. Weiterlesen

„Thema Facebook“: Sehr interessanter Link

7 Feb

Diesen Link will ich Euch nicht vorenthalten; gerade diese Frage hat mich schon öfter beschäftigt. Hier nun die Antwort:

http://www.facebookbiz.de/artikel/us-studie-75-der-kmus-nutzen-facebook

Schöne Woche,

Sebastian

Lieber dezent als aufdringlich!

21 Jan

Cross-Selling (oder manchmal auch x-selling genannt) ist der Querverkauf von Artikeln. Also der passende Artikel wie die DVD zum gerade erworbenen DVD-Player.

So ziert sich weder Apple noch Amazon davor, den Kunden beim Logout aus dem „Einkaufskorb“ zu sagen, „Kunden die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch…“. Die Online-Riesen betreiben hier klassisches Cross-Seeling.

Manch ein Kunde kauft auch gar nicht, sondern „hört Musik nur Probe“ und wird dann trotzdem schon zu den anderen interessanten Liedern (im Falle iTunes) geleitet.

So einfach wie das Online geht, auch wenn dahinter eine ausgetüftelte, bestens programmierte Technologie steckt, funktioniert es auch im realen Geschäft.

Bei der Drogeriekette „dm“, zum Beispiel, steht neben dem Waschmittel die „Fleck-Weg-Paste“ und oft findet man dort auch Wäschesäcke, die das schonende Waschen einzelner Kleidungsstücke ermöglichen.

Alles in allem versucht jeder Anbieter dem Kunden den Vorgechmack auf weiteres Shopping zu versüßen, indem die Artikel nicht  weit entfernt stehen, von dem, was man gerade kauft oder gekauft hat—auch online, wo der „nächste Artikel“ meist nur einen Mausklick entfernt „steht“…

Bei jedem Kreuzverkauf (Cross-Selling) gilt: „Lieber dezent als aufdringlich“, denn kein Kunde will sich genötigt und belästigt fühlen, von Angeboten die an sein Produkt angrenzen. Er will trotzdem frei entscheiden können, was er wann wie viel und in welcher Menge kauft. Rein psychologisch (nicht tatsächlich)…

Welche Internet-Firmen wirklich Zukunft haben

20 Jan

Ein interessanter Artikel welche Unternehmen 10 Jahre nach der New Economy Phase wirklich Zukunft haben wurde am 18.01.2011 auf wirtschaftswoche.de veröffentlicht. Ansehen lohnt sich! Zum Artikel der wiwo!

Die Möglichkeiten des Internet und Cross-selling als sekundäre Ertragsquelle

6 Jan

In den vergangenen Monaten konnte man immer wieder erfahren, welchen Mehrwert Cross-Selling für den Unternehmer generiert. Cross-selling ist jedoch nur eine sekundäre Ertragsquelle. Aus den Augen verlieren sollte man sein Kernprodukt nie!

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Ebay kauft Brands4friends! Der nächste Diversifikationsversuch?

2 Jan

Die ursprüngliche Internetauktionsplattform aus den USA befindet sich im Wandel um den wachsenden Druck der Branche zu widerstehen. Mit Erfolg…?

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